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第二百一十章 加量不加价(1)
北原惠理本想待到消费类电子产品展览会结束之后再离开。
可就在展览会进行到最后一天，凌晨一个从霓虹打来的电话，让她不得不提前返回东京。
跟随北原惠理一同返回霓虹的，还有泽口靖子。
这两人大包小包买了一堆东西，不提买这些东西的花费，光是空运费就花了一大笔钱。
羽生秀树早上起来将两人送走之后，返回拉斯维加斯后，便又前往了展览会。
来赌城这么多天，别人多少都出去逛了逛，可他却尽忙了工作了。
别说赌场，就连闻名已久的拉斯维加斯各种秀场都没去过。
什么脱衣舞娘，真空表演，他表示一概不知。
本来今天展览会闭幕，他怎么也该放松一下了。
结果那位李记者又联系上他，约晚上看演出，然后进行采访。
这事之前已经答应了，自然无法食言。
不过在接受采访之前，还是要忙完本届展览会的。
精灵娱乐在展览会上大出风头，收获自然是不菲的。
先说附带着宣传的四款游戏。
不少人光注意新奇的电子宠物，甚至科技类媒体，也都在报道这方面的新闻。
但其实来精灵娱乐展位上体验这四款游戏的人，却一点都不少。
甚至由于展位面积有限，每款游戏只准备了两台机器。
导致体验者排队比电子宠物还严重。
那些销售商当然不会错过这种受欢迎的游戏。
展览会最后一天的时候，精灵娱乐阿美利卡公司，已经与销售商签下了四千块基板的订单。
比之前迈克尔·卡茨预计的两千块翻了一倍，直接创造了五百多万美元的销售额。
在如今这个阿美利卡游戏市场萧条的时期，这无疑是个大订单了。
之所以能获得如此成绩，最重要的当然是游戏质量。
毕竟这四个游戏，都是羽生秀树精挑细选出来的。
而这个订单拿下之后，精灵娱乐阿美利卡公司，也算在阿美利卡初步打出了名气。
比起游戏，精灵娱乐的电子宠物精灵球虽然引起的关注度更高。
但毕竟是一种新产品，经销商在下决定之前就谨慎多了。
阿美利卡几大零售商，虽然都表现出了很大的兴趣，但却依旧在拉扯谈判。
就在羽生秀树觉得，他们要和这些零售谈判很长一段时间。
或许要等到精灵球大卖，才能打动这些零售商的时候。
事情迎来了转机。
下午的展览会刚刚开始，一个名叫布拉特·安德森的人来到精灵娱乐展位，表示想要见精灵娱乐的管理者。
展位后台，羽生秀树和迈克尔·卡茨共同接见了对方。
这是一位三十多岁的白人男子，身材高大，身上带着一种精明的气质。
羽生秀树和迈克尔·卡茨自我表达欢迎之后。
这位白人男子开门见山的说。
“两位好，我叫布拉特·安德森，是BestBuy商店的运营经理，这次前来，是希望和精灵娱乐就电子宠物达成合作的。”
“BestBuy？我怎么从未听过这个商店？”迈克尔·卡茨满脸疑惑。
在零售行业从业多年的迈克尔·卡茨，不说认识北美全部的销售商。
可只要稍微有规模的销售商，他就不可能没听说过。
不过和迈克尔·卡茨不同的是，羽生秀树在听到这个名字后，却是双眼一亮。
说BestBuy大家可能不熟悉，但要说‘百思买’，那想必很多人都听说过了。
日后全球最大的家用电器和电子产品零售集团。
眼前这个叫布拉特·安德森的人，好像就是日后‘百思买集团’的CEO吧。
至于他为啥记得，完全是日后‘百思买集团’退出华夏市场的决定，就是对方下达的。
当时还引起了不小的议论。
羽生秀树虽然没去‘百思买’购物过，但却看过相关新闻。
似乎是看出了迈克尔·卡茨的疑惑，布拉特·安德森解释，“这个是我们刚刚改的名字，我们之前叫SoundofMusic。”
听到这个名字，迈克尔·卡茨恍然大悟。
他知道SoundofMusic，六十年代从明尼苏达州起家，发展向全美的一家连锁商店。
原本是卖音频组件的，后来又进入影像产品领域，去年开始涉及电脑销售。
对方在阿美利卡的门店数量有两百家左右，规模不小。
但迈克尔·卡茨却有一个疑惑，必须问出来。
“据我所知，你们好像只经营音乐影像产品和电脑吧。”
迈克尔·卡茨问完，布拉特·安德森继续解释。
“我们之所以要改名为BestBuy，就是要决定改变经营策略，因为我们看到了消费类电子产品的市场潜力，准备扩大经营范围。”
说到这里，布拉特·安德森指了指外面的展位说。
“我觉得电子宠物的市场潜力巨大，可以作为BestBuy转型之后的首款主打产品。
届时它会进入BestBuy在全美的所有商店，还会进入我们首家超级商场。
我们会给予它最大的宣传，并且由我们承担宣传费用，这对于精灵娱乐绝对是个好消息不是吗？”
布拉特·安德森说完，羽生秀树没有说话。
他对现在的‘百思买’不熟悉，更对阿美利卡的零售行业不熟悉。
所以还是不要胡乱插嘴，把一切交给迈克尔·卡茨处理就好。
“我们要付出什么？”迈克尔·卡茨问。
在零售行业摸爬滚打了这么多年，迈克尔·卡茨非常清楚，天上不会掉馅饼，麦当劳也没有白吃的午餐。
“精灵娱乐要和BestBuy商店签署电子宠物的销售独占合同。”布拉特·安德森说。
“布拉特先生，精灵娱乐虽然是小公司，但不是菜鸟，这是绝对不可能的。”
迈克尔·卡茨毫不犹豫的拒绝了。
这种独占合同一旦签署，看似能快速铺货全北美，甚至连宣传都不用自己掏钱。
可合同期内，等于精灵娱乐把电子宠物的销售权卖给了对方。
到时候一旦发生什么不愉快，即便合同签署有保证条款，对方也有各种方法能拿捏精灵娱乐。
精灵娱乐希望和大型零售商合作，但却不想失去自主权。
不过他也知道，对方第一次开口只是试探，绝不会是最终条件。
因此拒绝之后，便静静的等待着对方的回答。
“只要精灵娱乐同意签署销售独占合同，除了宣传费用，电子宠物促销打折的费用也将由BestBuy集团承担。”
“我们在乎的不是这些，我们是独立的公司，不是BestBuy集团的生产厂，不可能只服务BestBuy集团一家。”
“那这样吧，独占期暂定为一年如何？”
“太长了，我们最多给一个月。”
“这不可能，一个月独占期对BestBuy集团没有任何意义，至少一年。”
“精灵娱乐可以将销售独占时间延长，但是BestBuy不能按照现有的周期结款。”
“精灵娱乐希望结款时间是多长。”
“十五天一个结款周期。”
“上帝啊，你在开什么玩笑，半个月我们连销售额都统计不出来。”
“这和销售额有什么关系，你们只需要给我结货款就可以了。”
“不统计销售，我们如何确定进货数量，迈克尔先生你该不会是第一天从事这个行业吧？”
……
一旁，羽生秀树看着两人唇枪舌剑。
一开始还在说销售独占的事情。
但说着说着，他发现迈尔克·卡茨不知不觉把其他条件也加了进来。
除了回款周期，还有促销活动和宣传产品所需费用的分配，售后回收等等条件。
羽生秀树算是明白了。
迈克尔·卡茨虽然很在乎独占销售时间，但只要不太过分，却也不在乎。
迈克尔·卡茨似乎是想趁着这个机会，帮精灵娱乐在BestBuy集团这拿到一些‘条件’。
一旦BestBuy集团同意这些‘条件’，而且电子宠物能够成功的话。
那等BestBuy集团的独占时间结束，其他零售商想要来谈的时候，这些‘条件’也就必须全盘接受。
可就在展览会进行到最后一天，凌晨一个从霓虹打来的电话，让她不得不提前返回东京。
跟随北原惠理一同返回霓虹的，还有泽口靖子。
这两人大包小包买了一堆东西，不提买这些东西的花费，光是空运费就花了一大笔钱。
羽生秀树早上起来将两人送走之后，返回拉斯维加斯后，便又前往了展览会。
来赌城这么多天，别人多少都出去逛了逛，可他却尽忙了工作了。
别说赌场，就连闻名已久的拉斯维加斯各种秀场都没去过。
什么脱衣舞娘，真空表演，他表示一概不知。
本来今天展览会闭幕，他怎么也该放松一下了。
结果那位李记者又联系上他，约晚上看演出，然后进行采访。
这事之前已经答应了，自然无法食言。
不过在接受采访之前，还是要忙完本届展览会的。
精灵娱乐在展览会上大出风头，收获自然是不菲的。
先说附带着宣传的四款游戏。
不少人光注意新奇的电子宠物，甚至科技类媒体，也都在报道这方面的新闻。
但其实来精灵娱乐展位上体验这四款游戏的人，却一点都不少。
甚至由于展位面积有限，每款游戏只准备了两台机器。
导致体验者排队比电子宠物还严重。
那些销售商当然不会错过这种受欢迎的游戏。
展览会最后一天的时候，精灵娱乐阿美利卡公司，已经与销售商签下了四千块基板的订单。
比之前迈克尔·卡茨预计的两千块翻了一倍，直接创造了五百多万美元的销售额。
在如今这个阿美利卡游戏市场萧条的时期，这无疑是个大订单了。
之所以能获得如此成绩，最重要的当然是游戏质量。
毕竟这四个游戏，都是羽生秀树精挑细选出来的。
而这个订单拿下之后，精灵娱乐阿美利卡公司，也算在阿美利卡初步打出了名气。
比起游戏，精灵娱乐的电子宠物精灵球虽然引起的关注度更高。
但毕竟是一种新产品，经销商在下决定之前就谨慎多了。
阿美利卡几大零售商，虽然都表现出了很大的兴趣，但却依旧在拉扯谈判。
就在羽生秀树觉得，他们要和这些零售谈判很长一段时间。
或许要等到精灵球大卖，才能打动这些零售商的时候。
事情迎来了转机。
下午的展览会刚刚开始，一个名叫布拉特·安德森的人来到精灵娱乐展位，表示想要见精灵娱乐的管理者。
展位后台，羽生秀树和迈克尔·卡茨共同接见了对方。
这是一位三十多岁的白人男子，身材高大，身上带着一种精明的气质。
羽生秀树和迈克尔·卡茨自我表达欢迎之后。
这位白人男子开门见山的说。
“两位好，我叫布拉特·安德森，是BestBuy商店的运营经理，这次前来，是希望和精灵娱乐就电子宠物达成合作的。”
“BestBuy？我怎么从未听过这个商店？”迈克尔·卡茨满脸疑惑。
在零售行业从业多年的迈克尔·卡茨，不说认识北美全部的销售商。
可只要稍微有规模的销售商，他就不可能没听说过。
不过和迈克尔·卡茨不同的是，羽生秀树在听到这个名字后，却是双眼一亮。
说BestBuy大家可能不熟悉，但要说‘百思买’，那想必很多人都听说过了。
日后全球最大的家用电器和电子产品零售集团。
眼前这个叫布拉特·安德森的人，好像就是日后‘百思买集团’的CEO吧。
至于他为啥记得，完全是日后‘百思买集团’退出华夏市场的决定，就是对方下达的。
当时还引起了不小的议论。
羽生秀树虽然没去‘百思买’购物过，但却看过相关新闻。
似乎是看出了迈克尔·卡茨的疑惑，布拉特·安德森解释，“这个是我们刚刚改的名字，我们之前叫SoundofMusic。”
听到这个名字，迈克尔·卡茨恍然大悟。
他知道SoundofMusic，六十年代从明尼苏达州起家，发展向全美的一家连锁商店。
原本是卖音频组件的，后来又进入影像产品领域，去年开始涉及电脑销售。
对方在阿美利卡的门店数量有两百家左右，规模不小。
但迈克尔·卡茨却有一个疑惑，必须问出来。
“据我所知，你们好像只经营音乐影像产品和电脑吧。”
迈克尔·卡茨问完，布拉特·安德森继续解释。
“我们之所以要改名为BestBuy，就是要决定改变经营策略，因为我们看到了消费类电子产品的市场潜力，准备扩大经营范围。”
说到这里，布拉特·安德森指了指外面的展位说。
“我觉得电子宠物的市场潜力巨大，可以作为BestBuy转型之后的首款主打产品。
届时它会进入BestBuy在全美的所有商店，还会进入我们首家超级商场。
我们会给予它最大的宣传，并且由我们承担宣传费用，这对于精灵娱乐绝对是个好消息不是吗？”
布拉特·安德森说完，羽生秀树没有说话。
他对现在的‘百思买’不熟悉，更对阿美利卡的零售行业不熟悉。
所以还是不要胡乱插嘴，把一切交给迈克尔·卡茨处理就好。
“我们要付出什么？”迈克尔·卡茨问。
在零售行业摸爬滚打了这么多年，迈克尔·卡茨非常清楚，天上不会掉馅饼，麦当劳也没有白吃的午餐。
“精灵娱乐要和BestBuy商店签署电子宠物的销售独占合同。”布拉特·安德森说。
“布拉特先生，精灵娱乐虽然是小公司，但不是菜鸟，这是绝对不可能的。”
迈克尔·卡茨毫不犹豫的拒绝了。
这种独占合同一旦签署，看似能快速铺货全北美，甚至连宣传都不用自己掏钱。
可合同期内，等于精灵娱乐把电子宠物的销售权卖给了对方。
到时候一旦发生什么不愉快，即便合同签署有保证条款，对方也有各种方法能拿捏精灵娱乐。
精灵娱乐希望和大型零售商合作，但却不想失去自主权。
不过他也知道，对方第一次开口只是试探，绝不会是最终条件。
因此拒绝之后，便静静的等待着对方的回答。
“只要精灵娱乐同意签署销售独占合同，除了宣传费用，电子宠物促销打折的费用也将由BestBuy集团承担。”
“我们在乎的不是这些，我们是独立的公司，不是BestBuy集团的生产厂，不可能只服务BestBuy集团一家。”
“那这样吧，独占期暂定为一年如何？”
“太长了，我们最多给一个月。”
“这不可能，一个月独占期对BestBuy集团没有任何意义，至少一年。”
“精灵娱乐可以将销售独占时间延长，但是BestBuy不能按照现有的周期结款。”
“精灵娱乐希望结款时间是多长。”
“十五天一个结款周期。”
“上帝啊，你在开什么玩笑，半个月我们连销售额都统计不出来。”
“这和销售额有什么关系，你们只需要给我结货款就可以了。”
“不统计销售，我们如何确定进货数量，迈克尔先生你该不会是第一天从事这个行业吧？”
……
一旁，羽生秀树看着两人唇枪舌剑。
一开始还在说销售独占的事情。
但说着说着，他发现迈尔克·卡茨不知不觉把其他条件也加了进来。
除了回款周期，还有促销活动和宣传产品所需费用的分配，售后回收等等条件。
羽生秀树算是明白了。
迈克尔·卡茨虽然很在乎独占销售时间，但只要不太过分，却也不在乎。
迈克尔·卡茨似乎是想趁着这个机会，帮精灵娱乐在BestBuy集团这拿到一些‘条件’。
一旦BestBuy集团同意这些‘条件’，而且电子宠物能够成功的话。
那等BestBuy集团的独占时间结束，其他零售商想要来谈的时候，这些‘条件’也就必须全盘接受。