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259.第258章 请君入彀(1)
第258章请君入彀
杜月笙抬起手摆了摆，不让冼耀文接着往下说。
“冼先生，你的故事很有趣，我怕再听会乐不思蜀，耽误冼先生你的正事，不如先说正事，等说完正事，冼先生再接着讲趣事。”
“好好好，既然杜先生吩咐，我就先说正事。”冼耀文假作意犹未尽，无奈地说起正事，“我和弟弟耀武去年从内地来香港，虽说做了万全的准备，但底子薄，所谓的万全准备也只是让我们两个一年半载不愁饿肚子。
我不想寄人篱下，也不想住到寮屋区，只好拿着所有的钱顶了一栋楼，只交了订金，剩下的尾款约定算上利息三个月后付清，如果到时无钱支付，卖主可以把房子收走，订金也不用退。
我和弟弟两人在香港就是从背了八万港币的债开始，一步一步靠自己双手走到今天，有了几份产业，楼盖了六七栋，外面又顶了几栋用来收租，也算是薄有家资。
日子过得也算蒸蒸日上，挺有盼头。”
冼耀文顿了顿，接着说道：“我当初想买第一部车子的时候，原本想买福特，这个车不贵，路上又多，真要坏了，修起来也方便。
可我去买车子的那天前一夜刚下过雨，经过一个路口时，一辆福特故意加快速度从积水轧过去，溅起的脏水把我还有几个路人弄得半身湿，有个路人认识车牌，说是上海张老板家佣人开着买菜的车。
我当时就想，不能买福特，开这个车容易遭人骂，我宁愿多花点铜钿，多等了些日子，买了一辆瑞典的萨博。
上个月底，我刚从国外回来，在外面几个月没吃油炸鬼，馋了，早上没在家里吃早点，去了外面的摊子吃刚炸出来最热乎的油炸鬼。
说来也巧，正好遇到一个蓬头垢面的人，大概是饿极了，一把抓起刚从油锅里捞出来，还在沥油的油炸鬼就跑，有七八根的样子。摊主也不追，只是给在等的我道了个歉，重新炸油炸鬼，顺便跟我说刚才那个人是上海来的张老板，以前佣人买菜都开小车子。
我不清楚后面这个张老板和前面那个是不是同一个，只是感叹河东河西的变幻太快。
记得我第一次做体面的衣服，就是来北角看看上海有钱佬穿什么，找的也是上海来的师傅，收费要比其他地方的师傅贵。
后来，经常来北角，见得多，想得也多，我把旅居在这的上海人分成三种：
上焉者有眼光，有魄力，也有资本，他们一到香港立定脚跟便办事业，纺织行业有不少老板都是上海来的，办得相当成功，也有能力照顾同为上海来的困难人有工开，有口饭吃。
中焉者携大批金钞而来，把香港当成欢乐世界，声色犬马、酒食征逐，心里想着到香港就是来白相相（玩耍），过不了多久就能重返黄浦滩，拾起扔在那里的家业，机器一开，钞票滚滚来。
殊不知，住在香港的时间一久，酖于游乐，沉湎愈来愈深，终是‘床头黄金尽，壮士无颜色’，为了一日三餐日日逡巡于酒家茶楼跑马地，幸而遇见一位熟识，哪怕是借到一元港纸都很满足，踎茶居收费便宜，一元钱能在那里喝上茶填饱肚子，一天半日随便混混。
我跟疍家人、鹤佬谈生意时就喜欢去踎茶居，叫碗茶，往店门口一蹲，抽烟聊事都方便。”
冼耀文端起老人送来的茶轻呷一口，接着说道：“中焉者自己可以没脸没皮地混，家眷不可以，只能想办法找个活干，有文化，懂点技术的还好，能找到比较体面的活计，原来只会唱戏，特别是香港没什么人听的京剧，或者只懂得伺候男人……她们比较惨，体力活干不了，只好沦落风尘。
下焉者错把香港比上海滩，低估了香港土著的深厚经济潜力，也低估了在这里扎根几代的洋人，把黄浦滩的投机取巧之风带了过来，大家一道炒金，成天到晚卖出买进，做得十分之起劲，数量越做越大，危机越来越深；
初期赚到两三文，莫不忻然色喜，自以为得计，滚雪球般炒得头昏，最后被本地帮的商人、洋人觎准时机，狠狠来上一掼，上海炒金帮立陷惨败，有人倾家荡产，有人被迫自戕，损失大多以巨万计，香港人让上海来的朋友好好见识了他们的待客之道。
有此几层缘故，自打上海人逃难抵港，香港人冷眼旁观上海客花花绿绿的钞票漫天飞，成千上万，尽情挥霍，游乐场所、豪华餐厅，几乎都是阿拉、侬、册那，提到香港人就说是不懂得享受的乡下人。
香港人被叫乡下人却是不为所动，低头抓紧捡上海客抛出的钞票，一边翻阅孔尚任的《桃花扇》，眼看他掼钞票，眼看他钱光光。
从新宁楼、观光酒店搬到了格子间、租铺位、困地板、困扶梯，再到鸽子笼、寮屋区，比比皆是，当他们阮囊羞涩，衣食无着，立可发现香港绝非上海，这里有规则，英国佬制定的规则，不是上海滩，能由着他们胡来。
凡事有因就有果，纵容福特车里的佣人招摇过市的时候，大概没有一个上海客想到落难这天，同乡自顾不暇，本地广佬言语不通、素无交情，想借几角港纸到摊头吃一碗碟头饭，也是千难万难。
细细算来，不过两年光景，又有多少上海豪客开始销声匿迹，光景暗淡，囊无分文满街奔走，告贷求乞。手头还有一点铜钿，懂了算计过日子的上海客，撙节支出，守着最后一点活命本钱，拖过一天算一天。”
冼耀文摇摇头，“只不过，这种人只知节流，不懂开源，多过几年坐吃山空的日子，膝下有麒麟子渐长还好，有个盼头，若是孤家寡人，年纪越大，将来就越难。”
对冼耀文的长篇大论，杜月笙认真倾听后付之一笑，“冼先生的话不好听，却是道尽我们这些上海来客的真实际遇，你也铺垫了这么多，该说伱真想说的了。”
冼耀文冲杜月笙抱了抱拳，“杜先生，真不好意思，小子我在你面前班门弄斧了。”
“无妨。”杜月笙抬起手，“冼先生请直言。”
冼耀文将对李志清说过的话进一步润色，说给杜月笙听，条件相同，只是说法上稍有区别。
杜月笙听完，低眉沉思，过了许久才抬眉看向冼耀文，“冼先生，我晓得你想打什么主意，先说人走茶凉的典故，再说坐吃山空的现象，无一不印证在杜家身上，你看上杜某人这张老脸，想让我给你当个虚造？”
“杜先生，虚造之说过了。我上次去国外，一是为了考察市场，为好运来寻找新的销售渠道，二是为了发笔横财。很早之前，我就在关注朝鲜半岛的局势，从国际大格局到朝韩双方的政治诉求和野心，事无巨细，一一深入研究。
直到有一天，我推测仗就要打起来了，赶紧买了机票飞到国外，只凭一张脸和以往积累的信誉，赊借数百万又抵押中华制衣，做多橡胶期货，做空美国股市。
如我所想，橡胶价格大涨，美国股市受到战争影响出现短期震荡，我斩获颇丰，在国外布置了不少产业，也给信任我的人带去丰厚的回报。
友谊商场所需本钱不过三百多万，凭我一己之力亦能轻松投资，更不用说还有一个银行股东的合伙人。杜先生在上海也有银行，清楚银行如何赚钱，友谊商场之计划，只不过套用银行的模式，稍加改变而已。”
冼耀文顿了顿，“我与上海客之间没什么交情，也无出手帮助之义务，大可以冷眼旁观，总结失败教训，提醒自己不要犯同样的错误。可是谁让我的合伙人想到友谊商场的生意，赚钱之余还能赚取好名声，多赢的局面，我自然乐意投资。所以，我才会来拜访杜先生，说刚才那番话。
杜先生，我冼耀文讲口齿，说一不二，从来不会算计合伙人，我没想过请你出面站台，只想着将你做成典型案例，你投资，我们友谊置业给你应得回报，让北角的上海客看到我们友谊置业的诚信和实力，方便进行下一个更大的项目。
我们友谊置业看重的是借本生利，不是携本潜逃。我冼耀文是目光远大之人，不到一年时间就从一个黑皮成了制衣业一个人物，合作的都是大型纺织厂，区区数百万……”
冼耀文摆了摆手，“还不足以让我动心，做出辱没祖宗之事。若是数百亿，我就不敢说自己还能坚守礼义廉耻，或许，夤夜就会携款潜逃。数字太大了，我估计穷极一身也很难赚到百亿之数，说不动心只能是虚妄之言。”
“冼先生今年贵庚？”
“到了明年就该加冠，撑起一个家。”
“十九岁，了不起，真了不起。”
杜月笙想到自己的老七和冼耀文年纪相仿，还是天真无邪，上学之余只会和几个朋友花钱胡闹，之前且欣慰于没有堕入歧途，跟冼耀文一比较，简直天渊之别。
感叹之后，他又说道：“冼先生，我杜某人一生最是在意脸面，单是说不行，我想看到一些切实的保证。”
“这是自然，友谊置业很快会举行一次招商会，到时还请杜先生亲……”冼耀文故作纠结，“还请杜先生派个代表到场听我们细细讲解项目的执行原理与规则。”
“我会的，冼先生给我挂个电话即可。”说着，杜月笙甚是别扭地捧起茶盏。
送客之意表现出来，冼耀文自然会意，稍坐片刻便提出告辞。
待坐回车里，冼耀文将刚才所见所闻重新捋了一遍，首先，外间传闻杜家每月开销数万所言非虚，过道里的氧气瓶可见一斑，杜月笙吊命的花费省不了，其次，杜家的底子已经不厚实了，按照眼前的开销，或许一年半载就会见底。
不知杜月笙以前是否健谈之人，今日所见，身体不适还约人打牌，和他说话也没有任何不耐烦之色，大有健谈之貌，且精神头看着还行，不太像久病初愈，综合来看，偏向时日无多之征兆。
身体好不好，自己最清楚，杜月笙不是一般人，应该懂得为自己的妻妾子女铺一条后路，死钱有个好去处钱生钱，他不会错失的。
断定事情能成，冼耀文心里踏实多了，借了杜月笙的牌子，友谊商场的计划可以顺畅进行下去，后面的上海大厦也能水到渠成，新想的上海游轮计划也可摆上日程。
回到青年会办公室，冼耀文立即埋头忙碌起来，友谊公司的架构设计起来容易，要搭建起来有很多事情需要做，需要哪些岗位以及岗位要求先要规划好，才好开展下一步的招聘工作。
具体的事情可以交给下面，规划却要他这个总经理亲力亲为。想要坐稳开荒的总经理位子需要点真材实料，不是上了轨道的时期，偶尔拴条狗在位子上，也不耽误公司正常运转。
钢笔唰唰唰写到冒烟，直尺时而直放，时而竖立，一份份表格呈现于纸面，待表格做好，一心二用，自己书写时，一边吩咐费宝树按要求在空白处填上指定的内容。
当时间来到五点二十，冼耀文正要出发时，卡罗琳回来了。
“Boss，柳婉卿已经同意用地皮入股，但她提出要求和你见一面。”
“随时？”冼耀文收起桌上的纸，整理好放进抽屉里。
“她看你方便。”
冼耀文看一眼手表，说道：“柳婉卿在感情方面是怎样的性格，我要听你的判断。”
卡罗琳冁然一笑，“她在看马塞尔·普鲁斯特的《追忆似水年华》，已经看过好几遍，很是喜欢。”
冼耀文轻笑一声，“法语原版？”
“不，英语版。”
“她漂亮吗？”
杜月笙抬起手摆了摆，不让冼耀文接着往下说。
“冼先生，你的故事很有趣，我怕再听会乐不思蜀，耽误冼先生你的正事，不如先说正事，等说完正事，冼先生再接着讲趣事。”
“好好好，既然杜先生吩咐，我就先说正事。”冼耀文假作意犹未尽，无奈地说起正事，“我和弟弟耀武去年从内地来香港，虽说做了万全的准备，但底子薄，所谓的万全准备也只是让我们两个一年半载不愁饿肚子。
我不想寄人篱下，也不想住到寮屋区，只好拿着所有的钱顶了一栋楼，只交了订金，剩下的尾款约定算上利息三个月后付清，如果到时无钱支付，卖主可以把房子收走，订金也不用退。
我和弟弟两人在香港就是从背了八万港币的债开始，一步一步靠自己双手走到今天，有了几份产业，楼盖了六七栋，外面又顶了几栋用来收租，也算是薄有家资。
日子过得也算蒸蒸日上，挺有盼头。”
冼耀文顿了顿，接着说道：“我当初想买第一部车子的时候，原本想买福特，这个车不贵，路上又多，真要坏了，修起来也方便。
可我去买车子的那天前一夜刚下过雨，经过一个路口时，一辆福特故意加快速度从积水轧过去，溅起的脏水把我还有几个路人弄得半身湿，有个路人认识车牌，说是上海张老板家佣人开着买菜的车。
我当时就想，不能买福特，开这个车容易遭人骂，我宁愿多花点铜钿，多等了些日子，买了一辆瑞典的萨博。
上个月底，我刚从国外回来，在外面几个月没吃油炸鬼，馋了，早上没在家里吃早点，去了外面的摊子吃刚炸出来最热乎的油炸鬼。
说来也巧，正好遇到一个蓬头垢面的人，大概是饿极了，一把抓起刚从油锅里捞出来，还在沥油的油炸鬼就跑，有七八根的样子。摊主也不追，只是给在等的我道了个歉，重新炸油炸鬼，顺便跟我说刚才那个人是上海来的张老板，以前佣人买菜都开小车子。
我不清楚后面这个张老板和前面那个是不是同一个，只是感叹河东河西的变幻太快。
记得我第一次做体面的衣服，就是来北角看看上海有钱佬穿什么，找的也是上海来的师傅，收费要比其他地方的师傅贵。
后来，经常来北角，见得多，想得也多，我把旅居在这的上海人分成三种：
上焉者有眼光，有魄力，也有资本，他们一到香港立定脚跟便办事业，纺织行业有不少老板都是上海来的，办得相当成功，也有能力照顾同为上海来的困难人有工开，有口饭吃。
中焉者携大批金钞而来，把香港当成欢乐世界，声色犬马、酒食征逐，心里想着到香港就是来白相相（玩耍），过不了多久就能重返黄浦滩，拾起扔在那里的家业，机器一开，钞票滚滚来。
殊不知，住在香港的时间一久，酖于游乐，沉湎愈来愈深，终是‘床头黄金尽，壮士无颜色’，为了一日三餐日日逡巡于酒家茶楼跑马地，幸而遇见一位熟识，哪怕是借到一元港纸都很满足，踎茶居收费便宜，一元钱能在那里喝上茶填饱肚子，一天半日随便混混。
我跟疍家人、鹤佬谈生意时就喜欢去踎茶居，叫碗茶，往店门口一蹲，抽烟聊事都方便。”
冼耀文端起老人送来的茶轻呷一口，接着说道：“中焉者自己可以没脸没皮地混，家眷不可以，只能想办法找个活干，有文化，懂点技术的还好，能找到比较体面的活计，原来只会唱戏，特别是香港没什么人听的京剧，或者只懂得伺候男人……她们比较惨，体力活干不了，只好沦落风尘。
下焉者错把香港比上海滩，低估了香港土著的深厚经济潜力，也低估了在这里扎根几代的洋人，把黄浦滩的投机取巧之风带了过来，大家一道炒金，成天到晚卖出买进，做得十分之起劲，数量越做越大，危机越来越深；
初期赚到两三文，莫不忻然色喜，自以为得计，滚雪球般炒得头昏，最后被本地帮的商人、洋人觎准时机，狠狠来上一掼，上海炒金帮立陷惨败，有人倾家荡产，有人被迫自戕，损失大多以巨万计，香港人让上海来的朋友好好见识了他们的待客之道。
有此几层缘故，自打上海人逃难抵港，香港人冷眼旁观上海客花花绿绿的钞票漫天飞，成千上万，尽情挥霍，游乐场所、豪华餐厅，几乎都是阿拉、侬、册那，提到香港人就说是不懂得享受的乡下人。
香港人被叫乡下人却是不为所动，低头抓紧捡上海客抛出的钞票，一边翻阅孔尚任的《桃花扇》，眼看他掼钞票，眼看他钱光光。
从新宁楼、观光酒店搬到了格子间、租铺位、困地板、困扶梯，再到鸽子笼、寮屋区，比比皆是，当他们阮囊羞涩，衣食无着，立可发现香港绝非上海，这里有规则，英国佬制定的规则，不是上海滩，能由着他们胡来。
凡事有因就有果，纵容福特车里的佣人招摇过市的时候，大概没有一个上海客想到落难这天，同乡自顾不暇，本地广佬言语不通、素无交情，想借几角港纸到摊头吃一碗碟头饭，也是千难万难。
细细算来，不过两年光景，又有多少上海豪客开始销声匿迹，光景暗淡，囊无分文满街奔走，告贷求乞。手头还有一点铜钿，懂了算计过日子的上海客，撙节支出，守着最后一点活命本钱，拖过一天算一天。”
冼耀文摇摇头，“只不过，这种人只知节流，不懂开源，多过几年坐吃山空的日子，膝下有麒麟子渐长还好，有个盼头，若是孤家寡人，年纪越大，将来就越难。”
对冼耀文的长篇大论，杜月笙认真倾听后付之一笑，“冼先生的话不好听，却是道尽我们这些上海来客的真实际遇，你也铺垫了这么多，该说伱真想说的了。”
冼耀文冲杜月笙抱了抱拳，“杜先生，真不好意思，小子我在你面前班门弄斧了。”
“无妨。”杜月笙抬起手，“冼先生请直言。”
冼耀文将对李志清说过的话进一步润色，说给杜月笙听，条件相同，只是说法上稍有区别。
杜月笙听完，低眉沉思，过了许久才抬眉看向冼耀文，“冼先生，我晓得你想打什么主意，先说人走茶凉的典故，再说坐吃山空的现象，无一不印证在杜家身上，你看上杜某人这张老脸，想让我给你当个虚造？”
“杜先生，虚造之说过了。我上次去国外，一是为了考察市场，为好运来寻找新的销售渠道，二是为了发笔横财。很早之前，我就在关注朝鲜半岛的局势，从国际大格局到朝韩双方的政治诉求和野心，事无巨细，一一深入研究。
直到有一天，我推测仗就要打起来了，赶紧买了机票飞到国外，只凭一张脸和以往积累的信誉，赊借数百万又抵押中华制衣，做多橡胶期货，做空美国股市。
如我所想，橡胶价格大涨，美国股市受到战争影响出现短期震荡，我斩获颇丰，在国外布置了不少产业，也给信任我的人带去丰厚的回报。
友谊商场所需本钱不过三百多万，凭我一己之力亦能轻松投资，更不用说还有一个银行股东的合伙人。杜先生在上海也有银行，清楚银行如何赚钱，友谊商场之计划，只不过套用银行的模式，稍加改变而已。”
冼耀文顿了顿，“我与上海客之间没什么交情，也无出手帮助之义务，大可以冷眼旁观，总结失败教训，提醒自己不要犯同样的错误。可是谁让我的合伙人想到友谊商场的生意，赚钱之余还能赚取好名声，多赢的局面，我自然乐意投资。所以，我才会来拜访杜先生，说刚才那番话。
杜先生，我冼耀文讲口齿，说一不二，从来不会算计合伙人，我没想过请你出面站台，只想着将你做成典型案例，你投资，我们友谊置业给你应得回报，让北角的上海客看到我们友谊置业的诚信和实力，方便进行下一个更大的项目。
我们友谊置业看重的是借本生利，不是携本潜逃。我冼耀文是目光远大之人，不到一年时间就从一个黑皮成了制衣业一个人物，合作的都是大型纺织厂，区区数百万……”
冼耀文摆了摆手，“还不足以让我动心，做出辱没祖宗之事。若是数百亿，我就不敢说自己还能坚守礼义廉耻，或许，夤夜就会携款潜逃。数字太大了，我估计穷极一身也很难赚到百亿之数，说不动心只能是虚妄之言。”
“冼先生今年贵庚？”
“到了明年就该加冠，撑起一个家。”
“十九岁，了不起，真了不起。”
杜月笙想到自己的老七和冼耀文年纪相仿，还是天真无邪，上学之余只会和几个朋友花钱胡闹，之前且欣慰于没有堕入歧途，跟冼耀文一比较，简直天渊之别。
感叹之后，他又说道：“冼先生，我杜某人一生最是在意脸面，单是说不行，我想看到一些切实的保证。”
“这是自然，友谊置业很快会举行一次招商会，到时还请杜先生亲……”冼耀文故作纠结，“还请杜先生派个代表到场听我们细细讲解项目的执行原理与规则。”
“我会的，冼先生给我挂个电话即可。”说着，杜月笙甚是别扭地捧起茶盏。
送客之意表现出来，冼耀文自然会意，稍坐片刻便提出告辞。
待坐回车里，冼耀文将刚才所见所闻重新捋了一遍，首先，外间传闻杜家每月开销数万所言非虚，过道里的氧气瓶可见一斑，杜月笙吊命的花费省不了，其次，杜家的底子已经不厚实了，按照眼前的开销，或许一年半载就会见底。
不知杜月笙以前是否健谈之人，今日所见，身体不适还约人打牌，和他说话也没有任何不耐烦之色，大有健谈之貌，且精神头看着还行，不太像久病初愈，综合来看，偏向时日无多之征兆。
身体好不好，自己最清楚，杜月笙不是一般人，应该懂得为自己的妻妾子女铺一条后路，死钱有个好去处钱生钱，他不会错失的。
断定事情能成，冼耀文心里踏实多了，借了杜月笙的牌子，友谊商场的计划可以顺畅进行下去，后面的上海大厦也能水到渠成，新想的上海游轮计划也可摆上日程。
回到青年会办公室，冼耀文立即埋头忙碌起来，友谊公司的架构设计起来容易，要搭建起来有很多事情需要做，需要哪些岗位以及岗位要求先要规划好，才好开展下一步的招聘工作。
具体的事情可以交给下面，规划却要他这个总经理亲力亲为。想要坐稳开荒的总经理位子需要点真材实料，不是上了轨道的时期，偶尔拴条狗在位子上，也不耽误公司正常运转。
钢笔唰唰唰写到冒烟，直尺时而直放，时而竖立，一份份表格呈现于纸面，待表格做好，一心二用，自己书写时，一边吩咐费宝树按要求在空白处填上指定的内容。
当时间来到五点二十，冼耀文正要出发时，卡罗琳回来了。
“Boss，柳婉卿已经同意用地皮入股，但她提出要求和你见一面。”
“随时？”冼耀文收起桌上的纸，整理好放进抽屉里。
“她看你方便。”
冼耀文看一眼手表，说道：“柳婉卿在感情方面是怎样的性格，我要听你的判断。”
卡罗琳冁然一笑，“她在看马塞尔·普鲁斯特的《追忆似水年华》，已经看过好几遍，很是喜欢。”
冼耀文轻笑一声，“法语原版？”
“不，英语版。”
“她漂亮吗？”