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第8章 唐制半臂齐胸襦裙(1)
两人约定好，言梨又亲自为她挑选了几件衣服后，景铃心满意足地离去。
言梨派蒋生去买了块能立起来的木板，而后早早闭了店门，几人围桌而坐大眼对小眼。
如玉比她们年长些，性子较沉稳，此时也是一头雾水，“小姐，这是要做什么？”
言梨没回答，执笔蘸了蘸墨水，抬手写下“定衣规则”四个大字。
她的字不似姑娘家家，一撇一捺更加苍劲有力，整齐的排在木板的最上方。
映荷跟着一字一字念了出来，定衣她懂，规则她也明白，可这定衣规则放一块却看不懂了，怎么定衣还有规则？
“我刚才跟国夫人说的话可听到了？”言梨放下笔，问道。
三人同时点头。
言梨：“既然如此，我们今日起就贯彻这一规则，我会将衣服分成等级，普通和高级，普通成衣随时可买，价格不变，实行打折策略，两件让利一成，三件让利两成，以此类推。高级成衣为定制款，价格要提高，而且购买群众之受限于在本店购买四次以上者，这样说都懂吧？”
三人犹豫片刻，又点点头。
“最后是私人订制，购买群众不限，但每日人数上限两人，”言梨清了清嗓子，观察三人的神情，见他们没有异议，满意地点了点头，“很好，既然都没有疑问，那就这么定了。”
言梨重新提起笔要写在木板上，三人消化了半天，蒋生最先反映过来，急忙出声：“小姐且慢！”
言梨手一顿，一滴浓墨顺着笔尖滴下化开在木板上，她黛眉微蹙：“做什么？”
蒋生：“梵菊庄生意虽好转了许多，但还不足以与其他店相提并论，小姐又定这么多规则，只怕别人会说”
他顿了顿，有点难以启齿。
“庙小妖风大？”言梨替他说了出来。
蒋生震惊，原来他家小姐也想到了这点，那为何还要定这么多规则，不怕把顾客都赶走吗？
“你想，店就在这，但还是无人问津，还能再差到哪一步？至今售出的衣服要么是高门小姐，要么是皇室正宗，我们需要反思自己，目光应该放的长远，放的更高点。”
若是食物，一经品尝便可知味道如何，美味便受欢迎，难吃下次不吃便是了。可衣服不同，就像买家秀和卖家秀一般，不先看过买家秀谁也不敢轻易尝试。
言梨故作高深地拍了拍他的肩，语重心长道：“你还是太年轻了，这门道啊，深着呢。”
“所以小姐你是准备将私人订制和高级定制出售给权贵之人？不过小姐有几成把握她们会定制？”如玉问道。
往年她跟着言梨母亲做事，经商方面也略知一二，重新回到梵菊庄后对这里的变化感概万分，一是感慨于言梨的成长，二是心里觉得入梵菊庄的门槛竟变得如此之低。
不知是好事还是坏事。
“所以第一件事便是引流，”言梨故意卖了个关子，“你们以后便知道了。”
言梨写好规则后便让蒋生立在了门外，没注意到远处走来一主一仆。
打扮较为精致的李素优埋怨道：“这个小贱人，一个庶出而已，仗着受父亲宠爱，简直不把本小姐在眼里，竟敢撕了本小姐赶制五日的新衣，可偏偏父亲还护着她！明日便是父亲生辰，不少文人雅士都会登门，只剩一日不到，本小姐去哪寻人赶制新衣！？”
丫鬟劝道：“先前还剩些压箱底的旧衣，不如小姐先将就将就？”
“你是指那些裙袄？眼看入夏，温度这么高，是怕本小姐身强体壮捂不出病！？”
“奴婢记得这片有家布行，不如小姐去瞧瞧？”
“布行的破料烂布也配得上本小姐身份？穿出去还不够被那小贱人笑话一阵，”李素优攥着手绢，气不打一出来，忽然看到前面有一家装修极好的店，“那是梵菊庄？不是倒闭了么？”
丫鬟也望过去，喜出望外道：“前些日子是快倒闭了，不过奴婢听闻近日梵菊庄换了个新掌柜，不如小姐去瞧瞧看？”
李素优虽仍看不上，眼下也只能去碰碰运气，走到门口时注意到那块木板，“私人订制？什么新奇玩意？”
她视线扫过一旁横架上面的衣服，竟比自家绣娘赶制五日的衣裳还要精致。
言梨派蒋生去买了块能立起来的木板，而后早早闭了店门，几人围桌而坐大眼对小眼。
如玉比她们年长些，性子较沉稳，此时也是一头雾水，“小姐，这是要做什么？”
言梨没回答，执笔蘸了蘸墨水，抬手写下“定衣规则”四个大字。
她的字不似姑娘家家，一撇一捺更加苍劲有力，整齐的排在木板的最上方。
映荷跟着一字一字念了出来，定衣她懂，规则她也明白，可这定衣规则放一块却看不懂了，怎么定衣还有规则？
“我刚才跟国夫人说的话可听到了？”言梨放下笔，问道。
三人同时点头。
言梨：“既然如此，我们今日起就贯彻这一规则，我会将衣服分成等级，普通和高级，普通成衣随时可买，价格不变，实行打折策略，两件让利一成，三件让利两成，以此类推。高级成衣为定制款，价格要提高，而且购买群众之受限于在本店购买四次以上者，这样说都懂吧？”
三人犹豫片刻，又点点头。
“最后是私人订制，购买群众不限，但每日人数上限两人，”言梨清了清嗓子，观察三人的神情，见他们没有异议，满意地点了点头，“很好，既然都没有疑问，那就这么定了。”
言梨重新提起笔要写在木板上，三人消化了半天，蒋生最先反映过来，急忙出声：“小姐且慢！”
言梨手一顿，一滴浓墨顺着笔尖滴下化开在木板上，她黛眉微蹙：“做什么？”
蒋生：“梵菊庄生意虽好转了许多，但还不足以与其他店相提并论，小姐又定这么多规则，只怕别人会说”
他顿了顿，有点难以启齿。
“庙小妖风大？”言梨替他说了出来。
蒋生震惊，原来他家小姐也想到了这点，那为何还要定这么多规则，不怕把顾客都赶走吗？
“你想，店就在这，但还是无人问津，还能再差到哪一步？至今售出的衣服要么是高门小姐，要么是皇室正宗，我们需要反思自己，目光应该放的长远，放的更高点。”
若是食物，一经品尝便可知味道如何，美味便受欢迎，难吃下次不吃便是了。可衣服不同，就像买家秀和卖家秀一般，不先看过买家秀谁也不敢轻易尝试。
言梨故作高深地拍了拍他的肩，语重心长道：“你还是太年轻了，这门道啊，深着呢。”
“所以小姐你是准备将私人订制和高级定制出售给权贵之人？不过小姐有几成把握她们会定制？”如玉问道。
往年她跟着言梨母亲做事，经商方面也略知一二，重新回到梵菊庄后对这里的变化感概万分，一是感慨于言梨的成长，二是心里觉得入梵菊庄的门槛竟变得如此之低。
不知是好事还是坏事。
“所以第一件事便是引流，”言梨故意卖了个关子，“你们以后便知道了。”
言梨写好规则后便让蒋生立在了门外，没注意到远处走来一主一仆。
打扮较为精致的李素优埋怨道：“这个小贱人，一个庶出而已，仗着受父亲宠爱，简直不把本小姐在眼里，竟敢撕了本小姐赶制五日的新衣，可偏偏父亲还护着她！明日便是父亲生辰，不少文人雅士都会登门，只剩一日不到，本小姐去哪寻人赶制新衣！？”
丫鬟劝道：“先前还剩些压箱底的旧衣，不如小姐先将就将就？”
“你是指那些裙袄？眼看入夏，温度这么高，是怕本小姐身强体壮捂不出病！？”
“奴婢记得这片有家布行，不如小姐去瞧瞧？”
“布行的破料烂布也配得上本小姐身份？穿出去还不够被那小贱人笑话一阵，”李素优攥着手绢，气不打一出来，忽然看到前面有一家装修极好的店，“那是梵菊庄？不是倒闭了么？”
丫鬟也望过去，喜出望外道：“前些日子是快倒闭了，不过奴婢听闻近日梵菊庄换了个新掌柜，不如小姐去瞧瞧看？”
李素优虽仍看不上，眼下也只能去碰碰运气，走到门口时注意到那块木板，“私人订制？什么新奇玩意？”
她视线扫过一旁横架上面的衣服，竟比自家绣娘赶制五日的衣裳还要精致。